专栏

<p>自从2014年承诺在可能的情况下购买在美国制造的商品以来,我已经观察并了解了公司如何建立意识并推销其产品</p><p>事实上,我喜欢这些东西!我在Twitter上关注公司,阅读他们的关于页面并观看他们的视频,甚至研究他们的包装(战略性使用包装是购买前和购买后与客户联系的好方法 - 但这是另一篇文章)在上个月的专栏中,我介绍了捕获“美国制造”搜索的PPC和SEO策略在这个由三部分组成的系列的第二部分中,我将介绍如何通过PR,链接构建,内容来建立公司美国制造产品的意识和销售营销和社交媒体参与作为寻找在美国制造的商品的消费者,我在做出任何购买决定之前经常在线进行研究一,除非您知道哪些品牌在商店中,否则很难在商店中找到美国制造的商品</p><p>买两个,许多在美国生产的公司直接向消费​​者销售产品以控制成本并保持竞争力单向公司或营销它们的代理商可以通过goo等方式吸引像我这样的消费者d老式的公关 - 也就是出版物,博客等的文章Darn Tough,例如,制造它在佛蒙特州的所有袜子终身保证,这些袜子通过全国零售连锁店销售,但我没有听说过它们实际上我实际上拥有一双公司的登山袜,但从来没有注意到袜子顶部的名字 - 即使我有,我也不知道公司在佛蒙特州制造袜子这一切都改变了我读过的那一天关于该公司在美国制造业联盟(AAM)博客中的一篇文章AAM定期发布美国制造商的故事,通过在拉特兰先驱报印刷的故事了解Darn Tough图1:AAM中的Darn Tough Socks博客由于AAM的故事,Darn Tough现在在我的雷达上(以及在我的推特上),当它到了购买一些新袜子时,我去了公司网站另一个好的公关策略是寻找“制造”在美国“由出版物或博客编辑的文章,比如“骑自行车”杂志推出的这款“美国制造的酷骑行装备”综述为了进入这样的文章,您需要浏览出版物的媒体日历,看看他们是否发布了类似的内容</p><p>然后提前几个月推销你的公司图2:骑自行车的“美国制造”综述还考虑行业协会(如AAM)以及利基博客写的博客虽然A-list博主在曝光方面很出色,他们有时可能更难以达到,因为他们每天都会获得数十个投标较少知名的利基博客可能没有大量的追随者,但可能对他们的受众有很大的影响力,而且他们更有可能回应你提示:获取知名媒体的故事总是一个重要的分数,但首先考虑你的本地和区域出版物,然后建立本地报纸和杂志(和电视/广播媒体)往往覆盖较小的(尤其是家庭拥有的)公司starti如果你的社区,城镇,地区或州都有新闻感兴趣的新闻,那么请宣传下一代(如果创始人退休,下一代正在接管)</p><p>可以很容易地假设许多物品,例如电子产品,服装,甚至自行车装备,都不再在美国制造</p><p>然而,我在过去三年中学到的很多东西仍然在美国生产</p><p> ,但你有时必须知道如何搜索它 - 特别是当许多物品现在直接销售给消费者,或者公司是不断增长的“制造者运动”的一部分,因此可能不会出现在搜索结果的顶部我'我发现搜索编译列表是找到我从未听说过的精美手工制品的一种方式,否则美国爱情名单就是这样一个列表我用了很多(披露:我和这家公司没有任何关系)提供赞助帖子和长期的品牌宣传活动,美国爱情列表按类别和州推广产品事实上,我最近购买了由第四代家族拥有的Libman制作的新拖把和扫帚,因为美国爱情列表博客文章关于该公司寻找创建的目录人们只是想要帮助一个这样的目录仍然在USAcom 该目录是一个单人产品,是“志愿者努力帮助消费者找到美国制造的产品”图3:仍然在美国制造主页再次,如果您的公司(或您的客户的公司)迎合特定群体消费者,寻找利基博客和社区,因为这些人经常创建编译列表例如,LumberJocks网站,一个木工社区,有一个“廉价锯片”列表,尼古拉斯卡门,长途自行车博客的作者, Gypsy by Trade,创建了一个自行车包装袋和制造商列表图4:LumberJocks锯片列表提示:要找到这样的利基目录或列表,请尝试进行搜索,例如“美国制造的[item]列表”</p><p>月份栏目,我谈到了有时候很难确定一家公司是否在销售在美国实际制造的商品</p><p>制造国家很重要,因为为了说产品是“美国制造”,公司必须遵守联邦贸易委员会的美国制造标准,产品必须“全部或几乎全部在美国制造”公司可以通过讲故事的方式确认制造国的一种方式 - 即使用视频,照片和副本 - 来展示公司的产品是如何制造的以及我喜欢的地方Jacob Bromwell,美国最古老的厨具制造商,在其网站上展示了一个强大的“我们的故事”部分</p><p>此部分包括视频叙述,有关公司的有趣事实,公司历史和两个制造工厂的摄影之旅 - 一个在佛蒙特州,一个在印第安纳州图5:Jacob Bromwell的“我们的故事”像Jacob Bromwell一样,Sherrill Manufacturing也使用强大的内容来讲述它的故事该公司是美国唯一的扁平餐具制造商 - 它的所有Liberty Tabletop餐具都是在美国钢铁公司的纽约制造内容页面中的“为什么自由</p><p>”部分(如下所示)涵盖了“美国制造”和美国工作“到”我们的不锈钢“和”视频“图6:Liberty桌面的”美国制造“页面提示:帮助消费者搜索”美国制造“产品,轻松找到这种类型的内容,将其置于”关于“ ,“或”我们的故事,“当然,优化它!聘请工业摄影师拍摄工作人员的照片如果您有视频预算,让员工讲述故事与管理人员您可以向消费者提供有关贵公司及其价值观的更多信息,他们与您的公司形成情感联系的程度越高你(另外,我从美国制造业联盟的博客中了解到了自由桌面; AAM通过“纽约时报”的一个故事听说过该公司 - 所以,PR是必须让你的故事在那里,特别是当你通过社交媒体向我的“美国制造”雷达直接向消费​​者出售一家公司,它是一家位于加利福尼亚州雷东多海滩的初创公司,负责监管有机棉板的生产</p><p>美国制造公司已经出版了许多出版物,但是洛杉矶时报的一篇文章 - 它登载在我的推文中 - 引起了我的注意(是的,还有公关的东西)图7:认证icity 50在洛杉矶时报的报道但是,当我去订购时,公司因为这个故事而卖光了哦不!按照指示,我注册了一封电子邮件,当工作表有库存时会提醒我</p><p>接下来发生的事情简直令人惊讶在通过Twitter与我联系关于注册警报的一天后,公司的某位让我知道他们库存数量有限!图8:真实性50让我知道订购单我立即下订单,几分钟后,我急切期待我的新床单的到来我仍然惊讶有人花时间让我知道他们有一个库存很少这对我来说是如何与消费者在线互动的黄金标准 - 以及增加销售的一种非常简单的方法提示:对于规模较小的公司 - 甚至是大公司 - 在社交媒体上与消费者联系仍然可以带来巨大的回报我的建议很简单:当他们与您交往时回应消费者 - 特别是如果他们花时间对您的产品说些好话,并附上照片不仅让人们记住您的回复(或不是!),而且他们是更有可能与他们的个人网络分享您的回复,以及离线交谈 消费者不是唯一在美国制造商品的人</p><p>事实上,许多制造商为了说明他们的产品是根据美国联邦贸易委员会的规定在美国生产,采购美国制造的材料和部件在本系列的第3部分中,我将介绍这些B2B公司如何确保买家找到他们本文中表达的意见是客座作者的意见,